Die Königin der Haarbänder:
EM UND MA

Challenge

Anja fertigt Haarbänder an und verkauft sie über Etsy. Aber der große Erfolg lässt noch auf sich warten. Kein Wunder: Wie soll sich EM UND MA auf diesem völlig überfüllten Handmade-Markt zwischen all den Haarband-Anbietern bloß abheben?

Ziele

Bekannter werden.
Eine Marke werden.
Mehr Kunden gewinnen.

Lösung

Wir bauen Anja's "Nebenbetrieb" zu einem echten Label aus, das Kunden auf den ersten Blick überzeugt (ohne sie zu überreden), Anja in ihrer Kommunikations-Strategie festigt und langfristig erfolgreich macht

Prozess Teil 1

Im BRAND MENTORING starten wir mit den Basics: Wen sollte EM UND MA ansprechen und wo? Was will die Marke bewirken und warum ist das wichtig?

Woche für Woche entwickeln wir den Charakter der Marke (Emotionen, Besonderheit) und passende Marketing-Aktivitäten (wie Packaging-Extras)

Prozess Teil 2

Unter Anleitung gestaltet Anja ein Design System, um mit ihrem Auftritt in Erinnerung zu bleiben.

Danach wenden wir das neue Markenkonzept auf Instagram, Etsy und Verpackung an. Wir wollen Weiterempfehlen bekommen durch den Fokus auf Emotionen, Storytelling und Besonderheit

Umfang der Markenentwicklung
2021・MARKENSTRATEGIE・BRAND MENTORING・NAMING
2022・Markenberatung, Thema: Bewertungen verbessern und Rücksendungen verringern
2023・Shopify Onlineshop Entwicklung
2023・Markenberatung, Thema: Etsy-Kunden in Onlineshop bekommen / umziehen

Wer hätte gedacht, dass so etwas "normales" wie Haarbänder Leben verändern könnten? Wir haben's geschafft! 

EM UND MA-Inhaberin Anja erzielt mit ihrer Haarband-Manufaktur seit unserer Zusammenarbeit 2021 Rekord-Verkäufe in einem völlig übersättigten Markt. Und das bis heute

Obwohl wir Preiserhöhungen einführten, haben wir immer mehr neue Kunden gewonnen.

Ohne Paid Ads, bezahlte Influencer, einen Haufen Follower oder Online-Shop (dieser entstand erst 2023).

Hier eine Statistik von 2021, bei sich die Einnahmen schon um das 4-fache gestiegen sind:

Anstieg der Verkäufe im Onlineshop von Haarband-Brand EM UND MA auf Etsy

Anja eröffnet ihr Atelier im Saarland und stellt die 1. Mitarbeiterin ein!! Außerdem das:

Retouren schrumpfen

Durch die weiter entwickelte Marke haben wir nur noch 6 Retouren jährlich.

Anja wurde dank besseren Bewertungen zum ETSY Verkäuferstar ausgezeichnet und steht jetzt einfach für Qualität :)

Anja's Haarband-Lover schicken ihr regelmäßig Liebesbriefe, dass die Haarbänder ihr Leben verändert haben :)

Einzigartigkeit & treue Kundschaft

In der Zusammenarbeit sind einzigartige Aktionen für Anja's Community entstanden, die nur SIE anbietet.

Wir haben einen starken Markenschutz eingeführt, um Copy Cats das Leben schwer zu machen.

Auch wenn Anja's Community mittlerweile so loyal ist, dass sie Kopien meldet :)

Beliebtheit

Dank der einzigartigen Markenessenz und klaren Botschaft, wurde eine Influencerin mit fast 30 Tsd Followern auf EM UND MA aufmerksam und teilte die Haarbänder (keine Bezahlung, keine Ads)

Nicht nur das machte die Marke beliebter. Kundinnen empfehlen Anja freiwillig weiter, denn darauf haben wir im Mentoring starken Fokus gelegt

der vergleich

Marken-Touchpoints: Vorher und nachher

Wie der Shop wirkt, ist entscheidend für Verkäufe. Warum sollten die Menschen gerade hier kaufen?
Die Produkte und Anja waren unfassbar gut, aber die Menschen haben es nicht erkannt 🤓
Swipe für das Vorher-Nachher!

etsy vorher

etsy nachher

INSTAGRAM VORHER

INSTAGRAM NACHHER

INSTAGRAM vorher

INSTAGRAM NACHHER

Verpackung vorher

Packaging

Die kleinen Beutelchen zerknittern die hochwertigen Stoffe. Sie unterstützen den umweltbewussten Gedanken der Marke nicht und müssen weg. Das Logo ist zu filigran für Prägungen auf Labels (aber dazu kommen wir später nochmal)
Verpackung nachher

Umweltbewusst + kostbar

Ist das Motto von EM UND MA. Personalisierte Sticker sorgen für Kosteneinsparnis bei der Verpackung, da bei Änderungen nicht der ganze Karton neu gedruckt werden muss.

Haarbänder kommen in flachen Verpackungen (hier abbaubares Material), um Knittern zu ersparen.

Wir legen ein Gimmick bei für viele Kunden, die EM UND MA weiter empfehlen...
beileger vorher

Erfüllen keinen Zweck

Die Marketingmaterialien sind nicht optimiert auf ein Ziel. Oft ist es so, dass einfach Beileger gedruckt werden, mit einem "Danke" oder "Folge mir". Hier wird eindeutig Potential verschenkt!
beileger nachher

Methoden, die dein Brand wachsen lassen

Wir haben einen Beileger konzipiert, der sich emotional verbindet und für Weiterempfehlungen, sowie gute Bewertungen sorgt. Außerdem erleichtert er Anja die Pflichtangaben, die in ihrer Branche nötig sind. Das spart Zeit und Retouren!
Neues Corporate Design für Etsy-Shop EM UND MA mit Fallina
cleveres brand design

Logo-Kollektion für alle Anwendungen

‍Entworfen wurde unter anderem die Wortmarke, die sich im Gegsatz zum vorherigen Logo gut prägen un

TOUCHPOINT 
INSTAGRAM: VORHER + NACHHER

Überarbeiteter Name, neue Positionierung. Wir sind für die da, für die keiner da ist. Nach der Markenoptimierung hebt sich Anja's Botschaft und Design auffällig ab vom Rest der Branche:

EM UND MA Fair Fashion Onlineshop auf Instagram: Vor und nach der Neupositionierung

TOUCHPOINT ETSY-SHOP: VORHER + NACHHER

Überarbeiteter Name, neue Positionierung. Wir sind für die da, für die keiner da ist. Nach der Markenoptimierung hebt sich Anja's Botschaft und Design auffällig ab vom Rest der Branche:

EM UND MA ETSY Onlineshop vor und nach der Markenstrategie-Entwicklung
Weitere Details folgen, sobald Zuni's laufende Projekte abgeschlossen sind (-:

Willst du dein Label auch noch beliebter machen? Dann lass uns sprechen und heraus finden, wie ein begehbarer Weg für dich aussehen könnte (für jedes Jahr gibt nur 5 Plätze zur 1:1 Zusammenarbeit)
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